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    山东牧校校办产业，目前己发展成为拥有1600万元固定资产的集团公司——潍坊天宇牧业发展有限公司，年纯利润在400万元左右。他们之所以能在日趋激烈的市场竞争中赢得一席之地，原因是多方面的，但概括起来最根本的在于：学校领导思想解放，决策英明，特别重视人才的选拔与使用，及时制定出适合不同时期的政策措施，闯出了一条产教结合、工学结合、服务与产业结合的成功之路，适应了市场经济发展的要求，创造了经济、人才、社会等多维效益。校办企业的发展，不仅为该校持续发展注入了新的活力，而且以其周全的服务、可靠的质量与信誉，树立了良好的社会形象。

    企业要生存、发展，必须准确定位，树立明确的目标，解决“怎么办”的问题。我们认为，农业院校校办产业乃至整个学校，就是为农业、农村和农民服务的，因此，为“三农”提供“产品十技术十人才”的全方位服务，与农民兄弟携手并肩、共同发展，就是该校校办产业的目标和宗旨。而且，良好的技术服务原本就是该校校办企业诞生的基础。两公司成立后，这一优势得到了进—步的发挥。
    一是成立了技术服务部，对用户实行24小时承诺服务，即：自接到用户求救消息时起，技术服务人员24小时内赶到现场，帮助用户解决疑难。广大用户不再担心技术服务跟不上、产品质量无保障，消除了后顾之忧。
     二是与学校联合成立了讲师团，定期不定期到全省各地巡回讲课，举办农民夜校，传授实用技术，提供畜牧业产前、产中、产后全过程技术服务，包括选址、畜舍设计规划、优良品种推荐、消毒、免疫、管理服务、供求信息及市场形势分析等等，提高了广大农民的养殖技术和经济效益。
    三是与学校联合，开发龙头企业，致富一方农民。学校为社会上的畜牧龙头企业提供技术服务、技术人员培训，或直接派专家、教授常驻龙头企业，全面负责技术管理。企业成为他们的校外实习基地，为学校年轻教师实践锻炼和学生实习提供条件，并从实习学生中择优聘用所需人才。这些企业为养殖户提供良种、饲料、兽药、疫苗、技术指导，并回收产品，形成产、供、销一条龙，带动当地农民大搞养殖业，走上了养殖致富的路子。目前，他们己建立了10大校外实习基地，形成覆盖全省40个县市、上百个乡镇的服务网络，山东牧校的技术，通过这个庞大的网络辐射到千家万户，遍地开花。学校被当地农民誉为致富的靠山，被省委省政府授予“富民兴鲁先进单位”，这在全省中专学校中独—无二。达成为校办企业一笔巨大的无形资产，使企业的知名度大大提高，促进企业的发展。
    他们的技术服务密度大，覆盖面广，技术水平高，不仅售后服务周到及时，而且售前服务也广泛、到位，使大量的潜在客户变成显在客户。许多农民朋友就是在听了山东牧校老师的讲课以后，开始搞养殖，走上致富道路的。学校周围的10多个村庄，就是这样发展起来的养殖专业村。
    农民使用了山东牧校的产品，也就自然享受到了他们的技术服务；他们的服务延伸到哪里，产品也就销往哪里，他们的校办企业靠服务打开了市场，走出了一条以全方位服务带动产品销售的独特经营之路。

    作为校内两大实习基地，他们的校办企业始终不渝地奉行“服务教学、服务农民、仓储多维效益”宗旨，不仅直接为各专业学生提供实习条件，为师生提供良好的练兵场，而且直接办学，直接培养农民。
    从1990年开始，他们借鉴国外职业技术教育的先进做法，总结该校多年来加强实践教学的经验，结合本省、本校实际，招收初中毕业生和社会青年，举办工学结合班，学制三年。学校只管总体规划和协调，企业自己办学。学生吃、住、学、干部在基地，上午学习，下午顶岗生产。学习，则打破学科界限，按应职岗位综合能力要求，把每门课必需掌握的技能，写成一个个学习包，编辑成册，师生人手一册。在正常的实验实习课之外，充分利用实习基地的优越条件，强化技能训练，定期举行实践技能考核。
    生产，则每班分成饲料加工、孵化、育雏、养猪、养牛等不同小组，在老师、管理人员的指导下顶岗生产，根据生产周期定期轮换。每一轮结束，都要按一定的生产指标，由老师和管理人员对其工作表现、生产情况进行评估，量化打分，作为实践技能成绩记入档案。学生有压力、有动力，学习认真、刻苦，两年下来，对整个畜牧生产过程了如指掌。
    毕业生基础知识牢固，实践技能熟练，毕业即可顶岗生产，因而供不应求。至今己毕业的八届、共计1000多人，当年就业率年年保持l00%，甚至出现几家单位抢聘一人的现象。今年6月份，99级工学结合班功课结束，开始为期一年的毕业实习，但是，除了一部分学生打定主意回家干个体外，其余的学生到5月底，还未离校就全部被用人单位抢聘一空。这在当前普遍存在大中专毕业生就业难的形势下，实属罕见。工学结合的办学模式，得到农业部、省农业厅等上级领导机关的充分肯定，经验在全国推广。今年，学校投资100多万元，改建扩建了畜牧实习基地，建成设备先进的畜牧生产示范园；公司也改建了教室、宿舍，新建了食堂，进一步改善办学条件，招收200人，扩大工学结合的办学规模。
    此外，我们利用校办企业的良好条件，充分发挥学校和企业二者的人才、技术优势，开放动物医院、化验室，在为教学和生产服务的同时，常年举办多种内容的短训班，由门诊上的专业老师、兽医专家以师傅带徒弟的方式，手把手地教学员诊断、治疗技术和化验技术，学员学得快、记得牢，短则20天，长则两个月，就能掌握门诊技术、化验技术，回去就能开设门诊，或从事化验工作，独挡一面。因此，学员报名十分踊跃，短训班期期爆满。要来学习的人，须提前半年报名排号。
    他们的校办企业办学，首先是为社会培养了大批实用人才，为农民开辟了一条致富之路，增强了他们的服务职能；其次，学生大都来自从事畜牧兽医业的家庭、单位，毕业后又回到本行业，把企业的产品和技术带到了千家万户，深层地开发了市场；第三，学生常驻企业，使企业场地的环境面貌大为改观，壮大了企业生产的劳动队伍，降低企业的生产成本。因此，其效益是多方面的、综合的。

    我们的校办企业，顺应当时的社会需求而诞生，适应市场经济规律而发展。当前，产品暴利时代已经一去不返，微利时期已经来临，来自多方面的竞争日趋激烈。作为企业，必须外树形象与内部挖潜并举，必须紧扣市场脉搏，迅速作出反映，改革管理体制，才能在激烈的市场竞争中争取主动。因此，继1995年的大规模调整之后，1999年年底，学校又适时作出决策，进行了第二次战略调整，组合为天宇牧业发展(集团)有限公司，下辖天宇饲料公司、天宇饲料公司肥城分公司、天字动物保健品公司、动物医院、科研院、山东牧校乳品厂、山东牧校炸鸡店等实体。今年年初顺利完成了股份制改造，学校教职工自愿入股，其入股额占总股份的28％，学校控股72％。我们严格按法定程序，召开股东大会，通过了公司章程，选举产生了董事会、监事会，正式实行董事会管理体制。
    公司员工全部重新公开、公平、竞争上岗。首先由董事会聘任总经理、并经总经理提名聘任副总经理；总经理办公会研究、报董事长同意后，由总经理聘任公司中层干部；总经理直接聘用公司正式员工；各独立核算部门负责人经总经理办公会研究同意、直接聘岗人员达到120余人，正式职工中，大专以上学历的占56％，具有中级以上职称的占44％，员工队伍的整体素质明显提高。
    公司成立了科研院、科研领导小组，由全国农牧中专畜牧兽医学科组组长、学校副校长担任领导小组组长，由总经理助理、具有研究生学历的高级讲师任和解院院长，制定了科研工作实施意见，设立科研基金，协调并组织全校科研力量，加大新产品研究开发力度，不断提高产品科技含量，增强企业发展后劲。成立了新的售后服务部，在原有人员的基础上，又聘任了一部分离退休的老教授、老专家，加强了售后服务的力量。根据公司章程，制定了《人事综合管理制度》、《车辆管理制度》以及各岗位工作职责，加强了人、财、物的管理，加强了成本核算和人员考核工作。打破档案工资制，实行岗位工资与效益工资相结合的分配制度；业务人员则打破身份界限，正式工、临时工一律实行基本工资每月300元、按销售回款额拿提成的办法；全员工资将逐步过度到年薪制。
    集团公司的组建，标志着山东牧校校办企业的管理水平又迈上了一个新台阶，是山东牧校校办企业发展史上的又一次重大突破。它使公司发展与每个职工、每个股东的利益紧紧地连在了一起，加之一系列与股份制配套的管理制度的实施，使竞争机制进一步加强，极大地调动了全体员工的工作积极性、主动性、创造性，它实现了校办企业多种资源的共享，特别是在售后服务、车辆调配、科研开发、信息处理、原料采购等方面，明显表现出共享的优势，公司焕发出新的生机和活力。
    今年3月底，该公司与山东华尔康兽药有限公司合资合作，成立了新的天宇动物保健品有限公司。租用原天宇公司兽药厂的厂房、设备，使用天宇品牌，在原来水针剂、冲剂、粉剂、口服液四条生产线的基础上，又新上了洗淋瓶水针剂生产线。全面调整了产品结构、设计了产品包装，生产四大类、20多个品种，目前已有10多个品种的产品以全新的面貌投放市场，很受用户欢迎，迅速销往省内各地市及河南、四川、东北等省市。
    目前，该公司正在按股份制的要求，进一步深化管理改革，进一步建立健全各项规章制度，加强以人为本的企业文化建设，沿着产教结合、工学结合、服务“三农”的正确道路，向着现代化大企业的宏伟目标，开拓创新，扎扎实实，稳步前进。